2018年4月2日 天气晴好

　　时间过的飞一样的快，转眼之间益企自动化迎来四个年头了。我也是偶然的机会入了这个行业，经过三年的努力到目前已有三十几家世界五百强企业选择益企尼龙扎带机，其实这几年来我都没有想明白这些个客户为何会选择我，而且经过了解我才知道我们的产品价格比同行又贵很多。我也是一个外行才进入这个行业。最近听了电商张有为老师的课我才知道，原来我只是做了我自己应该做的，把产品质量做到最好，如果有问题把服务做到最快。这可能跟我原来管理了18年软件公司有关，软件公司对售后要求是很高的，因为他的产品看不见摸不着，我把以前的工作习惯用在了这个行业上，没有想到为客户解决了购卖的痛点。

　　前天佛山一个做空调线束的老板一大早驾车一个多小时来到我们公司看样机。经过了解才发现他已经使用了别家公司的同款设备，因为产品不好用，服务又跟不上，经过十分钟的沟通，当场决定用高出原来30%的价格购卖我司同样规格的机器。并在当天付款50%很感谢这位老位的信任。类似这样的情况几乎每个月都会发生。所以我想针对目前尼龙扎带机行业购买指南做以下几点总结，希望对有需求的客户有帮助：

　　1、如何选择真正生产扎带机的厂商?

　　答：首先通过官方网站了解这个公司，到底是做生产这个产品还是代理这个产品，一般官网上什么都有的卖的司，大多都是代理公司。一般电话沟通的感觉良好的，距离近的都会约着去看样机，打样品，到了现场才发现只有一台机，连后备的机箱都没有，就说明这家公司不可能去生产机。

　　2、目前很多人在网站上或诚信通上打着厂家直销，价格多低的，其实很多都是代理公司。因为真正有质量保证，有售后保证的大多都会专心做好一件事，低价是做不出高质量产品出来的，因为这个世界上没有又便宜又好的产品，一分钱真的是一分货。只能相对便宜。通过降低材料成本而去降低扎带机价格的做法真的是个不明之举。

　　3、目前市场上扎带机有两种切断原理方式：第一种是气动原理，这种原理是需要接气管才可以开始生产，通过气缸推动切刀进行切断扎带，这种试式相对稳定，以对切3.6*100以上宽度或长度的扎带相对更加稳定。第二种就是电切原理，他减少了电机和气缸的使用数量，节约的成本，但是对于切大规格的扎带相对不太稳定，但不是需要接气，使用方便。

　　4、尼龙扎机目前在自动化市场上算是一种相对比较小的单项工序自动化设备了，从2007年过入中国市场，刚开始基本上都是线束行业在使用，因为线束加工的量大，人工又密集，目前大型线束行业已基本上饱和了，通过这几年和一线市场的接触，发现市场上有好多产品工序可以用扎带来完成，比如灯饰，玩具，饮水设备，食品包扎，电子元器件包扎等等，我们公司这几年来基本上已做了150多个行业了。

　　自动化设备公司大多老板都是技术出身多一些，机器卖出去后，公司并没有专门的客服团队，而且客户一般买机的和使用机的肯定不是同一个人，在接到故障电话好多都是一等几天不见人影去处理，在打就不接电话，这种现像是非常常见的。对于客户来说是第一次买机，肯定不熟。目前自动化行业在中国也是求大于供的，特别是非标自动化定制，目前大企业基本上是能用自动化尽量不用人，小型企业也开始想法办去引进设备减少人力。很多人都是什么都可以做，接下单后什么也做不出来。其实归根结底还是诚信实力的问题。